上实剑桥动态 | 阿思丹模拟商战全国半决战：体验创业、感知商业
2024-02-16
近期，我校G2-2班七位同学赴广东佛山参加阿思丹模拟商战全国半决战。
阿思丹模拟商战通过模拟公司经营、融资路演、交易大会等环节，并依托 IT 智能系统来模拟完全自由竞争市场，让同学们真实体验到产品设计、市场营销、品牌策划、公司内部运营、项目管理等创业过程，感知商业规律。
公司运营：各公司拥有同等的启动资金，生产相同类型的产品，每个公司需要考虑经营目标，人力，营销，产品品控以及管理等方面的问题，实现公司价值最大化。相对区域战，全明星全国半决战和全国总决战的运营环节周期更长、决策更复杂、考量更综合最终通过运营、融资、完成上市IPO。
公司路演：在商业运营的同时，团队需要完成三次不同主题的路演，包含天使轮融资、市场营销和上市 IPO，模拟企业发展过程中各重要环节的公关能力。相对区域战只结合SGDs主题，全明星全国半决战和全国总决战则紧追热点，具备更贴合世界前沿经济的议题的作为融资路演主题：各公司需要通过路演全方位展示团队的产品概念，参会代表需要做大量的调研，评委老师将根据展示的内容与逻辑评选出优胜队伍，更加考验参会代表的应变能力。
交易大会：每个公司掌握不同资源，公司之间就所需资源进行买卖、谈判与交易，获得最多利润者胜出。区域商战的交易大会为公司通过政府拍卖，互相交易来创建商业大本营。而在全明星全国半决战和全国总决战中，每个公司掌握不同的资源，公司之间根据所需资源进行沉浸式交易谈判体验尽可能寻找更多的资源，得以取胜，最终完成公司上市IPO。可谓区域商战PLUS版:人人都是谈判官。
此次WYEF商战邀请了来自全国100余场区域商战的数百支优秀战队参与。此外，为开拓同学们的商业视野，大会还邀请了商业领袖、经济学家、企业高管等大咖做商业洞见与职业发展的分享。阿思丹模拟商业挑战公开挑战模式与阿思丹模拟商战总决战相似，但无需晋级资格，感兴趣的选手都可以参加。
本次阿斯丹商赛对我来说，既是一次挑战，也是一次历练，有熬夜赶工的劳累，亦有苦尽甘来的成就感。
整个模拟主要分成三个部分，分别为运营决策、路演以及交易大赛。而我负责运营，这一部分分成六轮，每一轮一小时的决策时间，主要在于数据的计算以及公司战略的实施。从一开始的break-even到后几轮不断扩大产量，整个过程需要考虑各类因素，包括营销、质量监管、产品研发、代理商等等。作为一个公司，要能对瞬息万变的市场做出迅速准确的应对，找到生产、开销以及最大化利润的动态平衡。长远的眼光也十分重要，例如在模拟系统中，每一轮所能增添的销售代理商最多是三个，看似前三轮绰绰有余，但到了后两轮产量成倍增长时，代理商却无法跟进，造成盈余，利润下降。相反，这次我早早在研发产品的投入对之后公司的发展起到了至关重要的影响，五、六两轮投入上升，而单位成本下降了50%，直接大幅提升了赚取利润的效率。对系统有了更多的了解，在总决赛中希望能够有效的运用excel表格，提升计算效率，争取赛出水平，为校争光。
其他学术碗之类的比赛要求学生有较高的学科理解与知识积累，阿斯丹商赛更加注重的是学生的综合能力与团队合作能力。
比赛活动主要分为三大部分：运营决策——通过计算公司的各类开销事项，完成配比，并有效运用其他活动所拿到的奖金，完成从创业公司到跨国公司的每一步关键决策；融资路演——有一定机会拿到路演单项奖及高额运营奖金，以及其他有运营奖金的社交活动。只对商科有些许了解却没有广泛涉猎的选手不一定能在每个环节都拿到优胜。
有了区域站的经验，这次我们对阿斯丹商赛有了初步的了解。来到佛山之前也做了些许的准备。但到了摆摊路演对比其他组我们的准备还远远不够，第一轮的路演也并未拿到一个好的成绩。再之后的几轮路演，我们总结并复盘了之前失败的经验，终于在最后一轮路演取得了较好的成绩，虽然也是有一部分运气成分在，但我能感受到大家的态度都更加积极认真，效率也有提高。
这次的运营部分一直步步为营稳固前进，这是比上次要做得好的点。但这次商赛我们还有很多不足和问题，例如分工不够清晰明确，有不同想法时不能立刻统一决定最后方案等等，这些还需要在最后总决赛前完成调整。最后还是感谢一下我们队的大家，每个人都表现的不错，也感谢一下第二轮路演与我们合作的来自北京的同学们以及这次半决赛志愿者学长学姐老师们给予我们的帮助，大家都很亲切友好，很荣幸能与你们一起共同经历这次的阿斯丹AllStar。我也相信这不是终点，就如同我们队名蜂鸟，一旦开始煽动翅膀就不会停止，直到冲过终点线。
对于我个人思维方式的锻炼而言，以前接触比赛时，我总是较茫然，时常在琐碎的细节上纠缠。慢慢地，我学会了结合自己优势对各种类型的比赛进行分析，将自己困惑的问题进行分类。我开始带着问题、带着思考进行比赛，有了思考就有了思想碰撞，渐渐我发现每一场比赛的参与，就像在与导师进行交流，我们之间有了思维的互动，我也得到了成长与进步。
对于我的团队协作能力来说，也是促进了许多。我和我组的成员一起合理分配工作，克服任务，即使每天熬夜做任务，也不会觉得太累，反而会有一种努力带来的开心和满足。
初赛的时候，我们大家都不是很了解，面对比赛都有些茫然失措。而在晋级赛的时候，我们做足功课，有更清晰的思路和条理，在商赛路演和运营也有了更好的分配。更重要的是在我们晋级赛的时候，我们有了更好的心态。从无序地争取输赢到了现在懂得如何团结一致，我们致于做到顾集体，让每个人都体验和感受不同的职责，发挥和挖掘我们自己的潜能，找到团体中最适合的位置来发挥自身优势！
总而言之，商赛的历程对于我们每个人来说都是十足宝贵的，我们对未来的比赛也都会充满信心，不管最后的结局成败，都会为我人生增添一抹明媚的风景！
在这四天的商赛让我感受到了团队合作的重要性，也让我们体验到可能在现实会发生的商业挑战和一系列在商业上会发生的问题需要通过我们的思想去一一解决。每天晚上都是鏖战到深夜，每个人都认真负责的完成自己的职责和任务，在队伍中如果有问题，大家也会及时讨论和解决。
在本次比赛的几个项目中，我主要负责路演，在前两次路演中我们并没有取得一个理想的成绩，但在第三次路演中我们每个人都竭尽全力的去努力和拼搏，最终在这次路演中我们取得了第一的好成绩。我很感谢我的队伍中无论是和我一起负责路演演讲的汪心愉，还有运营决策的杨锡锐和茅奕凡，负责路演ppt的张可凡，还有负责设计的吕福源和金嘉翌，每个人都做到了自己的职责，使得我们取得这次的好成绩。
在初赛中，虽说我们路演的成绩只扣了一到两分，但遗憾的是我们没得到自己想要的好成绩，但作为第一次参加这种类型的比赛，我们的经验是缺失的，但我们在第一次比赛中吸取了经验，也对此商讨了更加完善的策略，在半决赛中我们对比赛的形式更加的了解，在初赛交易游戏中，我在这方面有重大失误，导致了团队的失利，我对此非常羞愧，但在半决赛中我吸取了上次的教训，在交易游戏也取得一些成绩，总体来说在半决赛的我们，比初赛更加的团结也拥有了更多的经验。
总体来讲，这次的半决赛是个非常难忘的经历，我们也很开心能获得如此荣誉，我也希望我们的队伍能愈战愈勇，在总决赛舞台上，取得更好的成绩！
我在队内担任CTO，主要负责融资路演的ppt制作，公司商品的制作以及最后的报告部分。整个路演活动让我学习到了一些在学校课程中学习不到的科技领域，也向合作的同学学习到了做ppt更加清晰的小技巧。这次商赛路演分为三个部分，第一轮路演以摆摊的形式展开，最后的成绩不是很理想，但是也从其中获得了经验：下一次如果有这种形式，从消费者以及投资者的角度来思考摆摊形式，其实在注意内容的同时也应该考虑吸引消费者，其次，应该多注意商赛主办方发来的比赛信息并且提前开始准备。第二轮路演以和别的组合作的形式展开，与另外一组同学的合作中让我意识到了我们组ppt负责分配不明确，以及做报告之前应该做好充分的准备（测试设备，内容检查和报告人ppt的衔接工作），在二个路演结束后我们对队内的路演准备工作进行了调整，在第三轮路演获得了第一名的好成绩。接下来夸夸运营决策以及美工的同学特别的厉害！最终，希望我们的总决赛可以吸取这次的经验，让队内更加团结一致，争取拿下好成绩。
对于我来说，这次的商赛不仅是一场比赛，更是一场锻炼的机会，我也在这期间不断的突破了自己。首先是团队合作能力，从一开始初赛的茫然和胆怯，到这次也能勇敢的表达出自己的一些想法，比如有关产品的设计和海报的排版等等，开始与队友们有了更多的交流。除此之外，我的演讲能力也得到了提升，在最后一次路演中，我跃跃欲试，于是在队友们的指导和帮助下，共同参加了演讲，当颁奖时我得知我们公司最后一次路演第一，我的心中充满了喜悦与成就感，并为我们公司感到骄傲！
在这次商赛中，我也看到了许多优秀的同学，令我印象比较深的是在第一轮路演中，每个公司以摆摊的形式展示自己的产品，当我驻足其他公司的摊位前，他们能够热情且清晰地向我介绍他们的产品。还有一次是与其他公司合作时，我看到了一位女生有着很强的领导能力和清晰的逻辑，这使我意识到了我需要学习和改进的地方
通过这次商赛，除了有突破，挑战，学习，之前一直在课本里的知识也被运用到了实践，我认为这样的经历是非常难得的，希望决赛中能继续取得佳绩！
4天的商赛活动让我们在虚拟的商业环境中体验实际商业经营的挑战和机遇，从而锻炼我们的商业技能和合作能力。我们小组的成员各司其职，每个人都在尽努力去完成自己的任务，甚至是牺牲自己的休息时间。本次比赛的众多项目中，有我相对擅长的，也有对我来说比较困难的，从最初的logo、产品设计、海报、PPT制作到最后的路演，我从呆在舒适圈后来跳出舒适圈，锻炼了演讲能力，对我来说是成长也是突破。我觉得有一句话特别符合我当时的感受“突破是一个过程，首先经历心智的拘禁，继是行动的惶恐，最后是成功的喜悦”。当然，小组成员对我的鼓励也是我能选择面对困难的一个重要因素。除此之外，我还在这次的活动中见识到了了很多优秀的同学，比如摆摊时去给别的小组投票，他们能条理清晰的讲述以及给我们介绍公司产品，又或是和别的小组合作时，有组员拥有强大的管理组织能力能迅速安排好每个人的任务并且马上付出行动，让我们提高了不少的效率。虽然在这过程中，我们也有失误和不足，但商业本质上就是不断的创新与改善，优化并及时调整。
总的来说，这是一次难得的经历，这个过程不仅可以让我们积累实战经验和提高能力，同时也锻炼了我们的思考和动手能力，让我受益匪浅。